應（yīng）對厚壁無縫鋼管銷售危（wēi）機提出的戰略

應（yīng）對開拓終端客戶拓展加工業務
   過去，由於厚壁無縫鋼管價格信息不暢，經銷商多（duō）靠價差來實（shí）現盈利。現在（zài）厚壁（bì）無縫鋼管價格透明，經銷商若還是（shì）墨守成規，隻能是坐以待斃。因此，有些經銷商已然把經營重心從市場轉向下遊終端工地（dì）。過去，建築工地搞采購，或多或少都要有點（diǎn）關（guān）係;現如今，老模式逐步被打破，這從某種程度上也為那些（xiē）靠實力說話的經銷商們打開了新路子（zǐ）。某經銷（xiāo）商為（wéi）了（le）拿到穩定的供貨訂單，主動請（qǐng）纓，向（xiàng）下遊建築公司毛遂（suí）自薦，尋求合作意向。在建築公司的招標會上（shàng），該經（jīng）銷商以品種多、價格低（dī）、貨（huò）源穩定等優勢取勝，獲得了建築公司的長期合同，這就為山（shān）東無縫鋼（gāng）管廠的（de）長遠發展提（tí）供了保證。
   另外，厚壁無（wú）縫鋼管種類（lèi）眾多，很多厚壁無縫鋼管需要經過（guò）加工才能被下遊終（zhōng）端用戶利用。一些經銷商就抓（zhuā）住這點，與下遊終端用戶合作（zuò），把他們對厚壁（bì）無縫鋼（gāng）管的個性化需求告知厚壁無縫鋼（gāng）管（guǎn）加工廠，產品出來之後，直接送至終端用戶使用。這種做（zuò）法有利於經銷商（shāng）牢牢把握住下遊終端用戶（hù）的需求，不僅僅是把厚壁無縫鋼管從山東無縫鋼管廠搬到下遊終端用戶，而是保證讓終（zhōng）端用戶更快捷地使用厚壁無縫鋼管產品。這樣（yàng）既提高了厚（hòu）壁無縫鋼管的使用效率，又有效提升了客戶體驗。在鋼貿（mào）行業如此不景氣（qì）的當下，純粹貿易的價值已經越來越有限，拓展厚（hòu）壁無縫鋼管加工業務，讓自己無可取代，才能生存下去。
挑（tiāo）戰為終端墊資的資金壓力大
    時下，中國經濟從高速增長放緩到中高速增長的發展階段，社會對於基礎設施的建設需求以（yǐ）及房地產工程量（liàng）已（yǐ）逐步（bù）減少（shǎo），拉（lā）動厚壁無縫鋼管需求的動力也將減弱。毫（háo）無（wú）疑問，這將對（duì）國內厚壁無縫鋼管市場帶來較大的影響。為此，業內人士表示，今後依（yī）靠國家大規模投資拉動經濟發展（zhǎn）的情況已大幅減少，厚壁無（wú）縫鋼管產能過剩與厚壁無縫鋼管需求不足的矛盾將進（jìn）一步加劇，厚壁無縫鋼管市場麵臨的競爭將更（gèng）加激烈（liè）。因此隨著厚壁無縫（féng）鋼管行業的低迷，厚壁（bì）無縫鋼（gāng）管（guǎn）流通業也已逐（zhú）步邁進低速增長與結構調整的新局麵，經銷商為此開始（shǐ）調整產業結構，由中間商（shāng）轉作服務商的比（bǐ）比皆是。
   而當好用戶的服務商（shāng），山東無縫（féng）鋼管廠則需具備較強的融資能力和雄厚的資金實力（lì）。據悉，部分厚壁無縫鋼管經銷商采（cǎi）用雙向鎖定（dìng）的經營模式，經銷商需（xū）為用戶（hù）墊資，而向山東無縫（féng）鋼管（guǎn）廠訂貨仍需資金，按山東無縫鋼管廠的規（guī）定，在提貨之前必須（xū）將貨款一次（cì）性全額（é）付清。另外，經銷商（shāng）與下（xià）遊終端用戶（hù）合作的前提即為對方墊付資金，但與之合作的（de）下遊終端用戶一般在拿到（dào）厚壁無縫鋼管之後，需要一（yī）個月（yuè），甚至更長的時間，才能支付貨款。這對於經銷商的資金運作來（lái）說易產生較大的壓力，也是經銷商（shāng）麵（miàn）臨的一大衝擊與挑戰。
應對加快行業整合發展物流配送
    物流作為實現商品跨區域流通的唯一途徑，是厚壁無（wú）縫鋼管貿易當中不（bú）可或缺的一個環節。目（mù）前，國內厚壁無縫鋼（gāng）管行業的物流成本一直居高不下，這對厚壁無（wú）縫鋼管貿易而言，無（wú）疑是更為沉重的壓（yā）力。過去厚壁無縫鋼管貿（mào）易都是二次落地：厚壁無縫（féng）鋼管（guǎn）從山東無縫鋼管廠生產出來後，先運到就近倉庫，而後再（zài）去往工地。現如今，為了（le）從各個環節上節約（yuē）成本，有些經銷商開始（shǐ）在（zài）物流環節上下功（gōng）夫，根（gēn）據終端工地的距離、需求等因素，從山東無縫鋼管廠訂貨之後，通知合（hé）作的（de）運（yùn）輸公（gōng）司，直接送往工地，由原先的二（èr）次落地發展成為現在（zài）的（de）一次落地。這樣一來（lái），每噸厚（hòu）壁無縫鋼管成本（běn）可降低30元~50元。
   盡管傳統（tǒng）經銷（xiāo）商麵臨山東（dōng）無縫鋼（gāng）管廠直供厚壁無縫鋼管的挑戰，但是在這種危機下調整產業結構，大力發展物流配送渠道，實則為應對挑戰、減（jiǎn）少資金（jīn）壓力的上策。
    縱觀（guān）行業全局，山東無縫鋼管（guǎn）廠數量的逐步減少與電商呈井噴式的發展態（tài）勢形成（chéng）鮮明對比，但對於電商而言（yán），加（jiā）工配送一直是其發展的一大“瓶（píng）頸”。山東無縫鋼管廠與電商攜手合作，完成（chéng）從網上下單到加工配送（sòng）再到售後服務的體係建設才是應對行業發展的趨勢（shì）之作，兩者相互整合才能實現一加一大於二（èr）的雙方共贏。