目前冷拔無縫鋼管現貨運營新（xīn）方式

　近年來，冷拔（bá）無縫鋼管價格不斷探底（dǐ），業內對冷拔無縫鋼管後（hòu）市

幾乎失去了信心。大多數商家在不看好後市的情況下，為了規避跌

價風（fēng）險，便壓縮了（le）直接向冷拔無縫鋼管廠家的訂貨量。這（zhè）樣一來（lái），

市場銷售壓力逆向地傳遞到了上遊企（qǐ）業，一（yī）些冷拔無縫鋼管廠家特

別是一些中小型冷拔無縫鋼管廠家的廠（chǎng）內庫存（cún）居高不下，銷售渠道

不暢，嚴（yán）重影響了產品變現的能力。相（xiàng）對大型冷拔（bá）無縫（féng）鋼管廠家而

言，中小型冷拔無縫鋼（gāng）管廠家抵禦市場風險的能力較弱，不少企業

急於在銷售中（zhōng）想方設法地回籠資金，以維持廠內正常的生產秩序。

為此（cǐ），今年初有些冷拔無縫鋼管廠家推出了一種新的銷售方式，被

稱為鋪貨銷售。

　　市場（chǎng）風險催生現貨交易新方式

　　鋪貨銷售（shòu）是在前（qián）期（qī）冷拔無（wú）縫鋼管廠家庫存前置銷售方式上發展

起來的。這說（shuō）明當傳統鋼（gāng）貿經（jīng）營利潤微薄的時候（hòu），不僅（jǐn）各大交（jiāo）易網

站（zhàn）的銷售方（fāng）式會與時俱進地改（gǎi）變，現貨交易也在確保交易雙（shuāng）方安全

和共擔市場風（fēng）險方麵作出了探索。

　　去年下半年，一（yī）些（xiē）冷拔無縫鋼管廠家為了加快銷售節奏（zòu），把廠

內多（duō）餘庫存運送到傳統冷拔無縫鋼管集散地進行銷售（shòu）。這樣的銷（xiāo）售

方式既可隨時（shí）隨地便於客戶提貨，又能使冷（lěng）拔無（wú）縫鋼管廠（chǎng）家及時回

籠資金。此外，這種（zhǒng）方式還激發了一部分有資金實力企業的積極

性，願意先墊付一部分資金為送貨冷拔無縫鋼管廠家實施反托（tuō）盤，

銷售後立馬結清賬款。這種銷（xiāo）售方（fāng）式實施一段時間後，冷拔無縫鋼

管廠家庫存有（yǒu）所下（xià）降。冷拔無縫（féng）鋼（gāng）管廠家為了降低（dī）成本，進行科學

合理（lǐ）排（pái）產，維護（hù）銷售渠道正常運轉，於是在廠商雙方共同商量下，

又推出定時、定量、定價的“三定”鋪貨銷售方式。

　“三定”鋪貨銷售方（fāng）式的具體內（nèi）容如下：一為定時，廠（chǎng）商為了共

同分擔市（shì）場風險，每月定時結清賬目，定價由原來的月定價變（biàn）為旬

定價（jià），這（zhè）樣也就加快了銷售節奏，使鋼價更能接近地氣，在一定（dìng）程

度上降低了市場風險;二為定量，冷拔無縫鋼管廠家每月在（zài）收（shōu）到鋼

貿商很少一（yī）部分（fèn）定金後，即送額定的貨到指定倉庫，鋼貿商必須每

旬按規（guī）定銷售（shòu）一定（dìng）量的冷拔無縫鋼管，冷拔無縫鋼管廠家（jiā）則承諾不（bú）

再另行組織銷售;三為定價，廠商每旬初以當地（dì）實際銷售價格為基（jī）

礎，下浮（fú）30元/噸（dūn）~50元/噸作為代理銷售費用。

　　實施“三定”鋪貨銷售後，廠商攜手並肩，有效地規避市場風

險，共同應對（duì）低迷行情。鋼貿商按照（zhào）協議（yì），交付10%~20%的保

證金，並負責完成當旬銷售任務;冷拔（bá）無縫鋼（gāng）管廠家（jiā）按照協（xié）議（yì），每

月運送一定量的冷拔無縫鋼（gāng）管到指定倉庫。在實際操作中，一家鋼

貿商（shāng）每月的訂貨量不能少（shǎo）於1萬噸。每旬一訂的（de）話，僅僅依靠單個

企業（yè）的力量，很難銷售這麽多冷拔無縫鋼管。為此，往往以一家鋼

貿企業為主，組織3家~5家鋼貿商（shāng）聯手銷售，確保在“三（sān）定”框架

下，及時協助冷拔無縫鋼（gāng）管廠家回籠資金（jīn）。