厚壁（bì）無縫鋼管廠家新型運營模式實施

   傳統鋼貿經營占用的資金量較大，一般由三部分資金組成：一部

分是打給厚壁無縫鋼管廠家的訂金，約占（zhàn）全額付（fù）款的30%;一部分

是已（yǐ）經付清賬款的厚壁無縫鋼（gāng）管（guǎn），在運輸途（tú）中或已到達指定倉庫，

成了商家的庫存（cún）;還（hái）有一部分是支持企業日常工作的流動資金。也

就是說，鋼貿商做1噸（dūn）厚壁無縫鋼管的生意，須占用約3噸厚（hòu）壁無縫

鋼（gāng）管的資金量。由於資金運（yùn）作成本很高（gāo），在行（háng）情低迷時，鋼貿商（shāng）即（jí）

使有30元/噸~50元/噸的差價利潤，到時候一結賬十有（yǒu）八九也是虧

損的（de）。特別是一些貸款的鋼貿企業，經（jīng）常（cháng）出現利息成本也收不回來

的情況，更不用說賺錢了。

　　實施鋪（pù）貨銷售（shòu）的方式後，對鋼貿商來說，可以省卻厚壁無縫鋼

管在運輸途中的全部成本，由厚（hòu）壁（bì）無縫鋼管廠家負責（zé）把所需厚壁無

縫鋼管先期運送到指定倉庫，鋼貿商隻須支付10%~20%的保證

金（jīn），就擁有對到庫厚壁無縫鋼管（guǎn）的銷售權。當然，要提貨的話，就

必（bì）須付（fù）足全款。為了（le）降低資金占用成本，商家會要求終端（duān）客戶帶款（kuǎn）

提貨。這樣一來，對於大多數資（zī）金短缺的鋼貿商來說，都有能力完

成交易全過程。

　　由於交（jiāo）易的（de）資金成（chéng）本低，鋪（pù）貨銷售（shòu）方式一推出市場，就受到厚

壁（bì）無縫鋼管廠家（jiā）和鋼貿商的歡迎。一些實力不濟的小鋼貿商抱團經

營，共（gòng）同承擔支付（fù）定金的責任，多付多銷售，少付少銷售。厚壁無

縫鋼管廠家方（fāng）麵則隻（zhī）須負責按協議運送厚壁無縫鋼管，並承諾將厚

壁無（wú）縫（féng）鋼管（guǎn）全權交由協議戶銷（xiāo）售，就能及時回籠資金。

　　鋪貨（huò）銷售在一定程度上緩解了（le）鋼貿商資金短缺的問題，同時也

在一（yī）定程度上加快了厚壁無縫鋼管廠家的銷售節奏。但是，在實際

經營中，一種好的交易方式也需要經營雙方的（de）誠信來維持（chí）。一旦行

情在短時間裏大起大落，廠商（shāng）這樣的合作是否還能（néng）繼續（xù）下去呢?這

對厚壁無縫鋼管廠家和鋼貿商（shāng）都是（shì）實實在（zài）在的考量。當行情大漲

時，厚壁（bì）無縫（féng）鋼管廠家可能因為獲利少，要求鋼貿商加價後再履（lǚ）行

協議;當行情大（dà）跌（diē）且超過鋼（gāng）貿商（shāng）支付的定金額（é）度時，鋼貿商就有可

能不要訂金，也不再履行銷售協議。因此，在實施鋪貨銷（xiāo）售時（shí），廠（chǎng）

商雙方要換（huàn）位思考，碰到問題（tí）並（bìng）不可（kě）怕，可怕的是（shì）缺少（shǎo）真誠（chéng）的心。

發現問題後，雙方決不能回避，要直麵問題，通過協商來妥善解決

問題。隻有這樣（yàng），鋪貨銷售才有可能找到立足（zú）生根之地，並進一（yī）步

發展完善。

服務三包：保證質（zhì）量，保證（zhèng）數量，，保證時間
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