山東無縫鋼管廠經銷商們（men）的經（jīng）營之（zhī）道

   一些有實力（lì）的無縫（féng）鋼管經銷商可以充分利用山東無縫（féng）鋼管廠資源供給的優

勢，同（tóng）時也讓山（shān）東（dōng）無縫鋼（gāng）管（guǎn）廠利用經銷商（shāng）具有特定市場和銷售渠道多的區域

優勢，實現（xiàn）優勢互補，雙方可成立合（hé）資公司或通過委托銷售等形（xíng）式進行市場

開（kāi）拓。

    有一定資金積（jī）累和人才儲備的（de）經銷商，在目前許多鋼貿企業或縮減規

模，或進行整頓停業，或退（tuì）出市場的情況下，可以借機穩中求進，實行業（yè）務

多樣化經營，滿足不同客戶的需求，向擴大業務範圍、增大業務銷（xiāo）售量要效

益，獲取利潤增長點。

     鋼貿企（qǐ）業具（jù）有傳統經營的資源優勢，其中包括自（zì）我積累的經營業務相關

經驗和前期積（jī）累（lèi）的人脈資源;而電子商務這一平台，便於整合和利用一切可

利用的（de）社會資源，並能發掘出更多客戶所需求（qiú）的增值服務。兩者相結合，可

以把自我積累（lèi）的資源和各類社（shè）會資源整合（hé）起來，有效地為交易（yì）客戶提供物

流、倉（cāng）儲、加工、配送等方（fāng）麵的增值服務，同時降低（dī）交易成本，創造更多的

效益。

   由（yóu）於無縫鋼管倉庫的貨物是確保買賣雙方（fāng）交易安全（quán）的重要（yào）環（huán）節，而引入

數碼倉體係可成為無縫（féng）鋼管貿易流通業實現（xiàn）線（xiàn）上到線下交易的關鍵節點（diǎn）。基

於真實庫存，客（kè）戶可更加放心參加交易，銀行也才能安心開展業務。依托數

碼倉管理體係，可以開展在線融資業務，幫助客戶實現全程（chéng）在線放款、在線

靈活贖貸（dài），提高放（fàng）款效（xiào）率。因此，可以將山東無縫鋼管廠、貿易商、終端用

戶（hù），也包括倉儲企業、金融機構整合在一起，向增加客戶流量、增加收入要

效益。

    打造大型無縫鋼管電子商務跨界融合（hé）平台。無縫鋼（gāng）管電商的出現和發展（zhǎn）

為實現鋼貿企業跨界融合（hé）、建立大平台（tái）經濟、實施供應鏈協同管理戰（zhàn）略創造

了有利（lì）條件（jiàn）和支撐體係。電商與無（wú）縫鋼管企業融合，可擴展營銷渠道，還可

以擺脫與經銷商之間的價格博（bó）弈;電商與金融（róng）機構融合（hé），在物流企業達到融（róng）

資目的的同時（shí），金融機構通過與物流企業的跨界合作，以較低成本獲得海量

客戶資源，發掘並滿足客戶大額貸款、跨市場融資、理（lǐ）財等需求。在跨界融

合過（guò）程中，無縫鋼管電子商務（wù）平台可以將無縫鋼管交易市場或無縫鋼管物流

園區作（zuò）為供應鏈協同管理的（de）核心企業，通過交易中心、金（jīn）融中心（xīn）、信息中心

與物流中心的配套建設（shè），以供應鏈整體績效最大化為原則，充分調動和發揮

各參與合作方的積極性與協同性，是實現供應鏈管理中各參與方利益與整體（tǐ）

利益最大化的有效途（tú）徑。目前山東無縫鋼管廠經銷商們大都采取以上措施實

施補救。