應對厚壁無縫鋼管銷售危機提出的戰略

應對開拓終端客（kè）戶（hù）拓展加工業務
   過去（qù），由於厚壁無縫鋼管價格信息不暢，經銷商多靠價差來實（shí）現盈利。現在厚壁無縫鋼管價格透明，經（jīng）銷商若還是墨守成規，隻（zhī）能（néng）是坐以待斃。因此，有些經銷（xiāo）商已然把經營重心從市場（chǎng）轉向下遊終端工（gōng）地。過去，建築工（gōng）地搞采購（gòu），或多或少都要有點關係;現如今，老模式逐步（bù）被打（dǎ）破，這（zhè）從某種程度上也（yě）為那些靠實力說話的經銷商們打開了新路子。某經銷商為了拿到穩（wěn）定的供貨訂單，主（zhǔ）動請纓，向下遊建（jiàn）築公司毛遂（suí）自（zì）薦，尋求合（hé）作意向。在建築公司的招標會上，該經銷商以品種（zhǒng）多、價格低、貨源穩定等優勢取勝，獲得了建築公司的長期合同，這（zhè）就（jiù）為山東無縫鋼管（guǎn）廠的長（zhǎng）遠發展提供了保證。
   另外，厚壁無縫鋼管種（zhǒng）類眾多（duō），很（hěn）多厚壁無縫鋼管需要經過加工（gōng）才能被下遊終端用戶利用（yòng）。一些經（jīng）銷商就（jiù）抓（zhuā）住這點（diǎn），與下遊終端用戶合作，把他（tā）們對厚壁無縫鋼管的個性化需求告知厚壁（bì）無縫鋼管加工廠，產品出來之後，直（zhí）接送至終端用戶使用。這種做法有（yǒu）利（lì）於經銷商牢牢把握住下遊（yóu）終端用戶的需求，不僅僅是把厚壁無縫鋼（gāng）管從山東（dōng）無縫鋼管廠搬到下遊終端用戶，而是保證讓終端用戶更快捷地使用厚壁無縫鋼管產品。這樣既提高了厚壁（bì）無縫鋼管的使用效率，又有效提升了客戶體驗。在鋼貿行業如此不景氣的當下，純粹貿易的價值已經越（yuè）來越有限，拓展厚壁無縫鋼管加工（gōng）業務，讓自己（jǐ）無可取代，才能生存下去。
挑戰為終端墊資的資金壓力大（dà）
    時下，中（zhōng）國經濟從高（gāo）速增（zēng）長放緩到中高速增長的發展階段，社會對於基（jī）礎設施（shī）的建設需求以及房地產工程量已逐步減少，拉動厚壁無縫鋼管需求（qiú）的動（dòng）力（lì）也將減弱。毫（háo）無疑問，這（zhè）將對國內厚壁無縫鋼管市場帶來較大的影響。為（wéi）此，業內（nèi）人士表示，今後依（yī）靠國家大規模投資拉動經濟發展的情況已大幅減少，厚壁無縫鋼管產能過剩與厚壁無縫鋼管需求不足的矛盾將進一步加劇（jù），厚壁無縫鋼管市場麵臨的競爭將更加激烈。因此隨著厚壁無縫鋼管行業的低迷，厚壁無縫鋼管流（liú）通業（yè）也已（yǐ）逐步邁進低速增長與結構調整的新局麵，經銷（xiāo）商為此開始調整產業結構，由中間商轉作服務商的比（bǐ）比皆是。
   而當好（hǎo）用戶的服務商，山東無縫（féng）鋼管廠則需具備較強的（de）融（róng）資（zī）能力和雄厚的資（zī）金實力。據悉，部分厚壁（bì）無縫鋼（gāng）管經銷商采用雙向鎖（suǒ）定的經營模（mó）式，經銷商需為用戶墊資，而向山東無縫鋼管廠訂貨仍需資（zī）金，按山東無縫鋼管廠的規定（dìng），在提貨之前必須將貨款一次（cì）性全額付清。另（lìng）外，經銷商與下遊終（zhōng）端用戶（hù）合作的前提即為對方墊付資金，但與之合作的下遊終端用戶一般在拿（ná）到厚壁（bì）無縫鋼管（guǎn）之後，需要一個月，甚至（zhì）更長的時間，才能支（zhī）付貨款。這對於經銷商的資金運作來說易產生較大的壓（yā）力，也是經銷商麵臨的一（yī）大衝（chōng）擊與挑戰。
應對加快行業整合（hé）發（fā）展物流配送
    物流作為實現商品跨區域（yù）流通的唯（wéi）一途徑，是厚壁（bì）無縫鋼管貿易當中不可或缺的一個環節。目前，國內厚壁無縫鋼管行業的物流成本一直居高不下，這（zhè）對（duì）厚壁無縫鋼管貿易而言，無疑是更為沉重的壓力。過去厚壁無縫鋼管（guǎn）貿易都是二次落地：厚壁無縫鋼（gāng）管從山東無縫鋼管廠生產出來後，先運（yùn）到就近倉庫（kù），而（ér）後再去往工地。現如今，為（wéi）了從（cóng）各個環節上節約成本，有些經銷商開始在物流環節上（shàng）下功夫，根據終端工地的距（jù）離、需求等因素，從山東（dōng）無（wú）縫鋼管（guǎn）廠訂貨之後（hòu），通（tōng）知（zhī）合作的運輸公司，直接送（sòng）往工地，由原先的二次落地發展成為現在的一次落地。這樣一來，每噸（dūn）厚壁無縫（féng）鋼管成本可降低（dī）30元~50元。
   盡管傳統經銷商麵（miàn）臨山東無（wú）縫鋼管廠直供厚（hòu）壁無縫鋼管的挑戰（zhàn），但是在這種危機下調整產業結構，大力發（fā）展物（wù）流配送渠道，實則為應對挑戰、減少資金壓力的上策。
    縱觀行業全局，山東無縫鋼管廠（chǎng）數量的逐步（bù）減少與電商呈井噴式（shì）的發（fā）展態（tài）勢形（xíng）成鮮明對比，但對於電商而言，加工配送一直（zhí）是其發展的一大“瓶頸”。山東無縫鋼管廠與電商攜手合作，完成從網上下單到加工配送再到（dào）售後（hòu）服務的體係建設才是應對行業發展的趨勢（shì）之作，兩者（zhě）相（xiàng）互整合（hé）才（cái）能實現一加一大於（yú）二的雙方共贏。