山東無縫鋼管廠通過電商（shāng）銷售模式運營

　　山東無縫鋼管廠在傳統經營中已經積累了眾多資源，在實施（shī）電

子商務後，以往沉澱下來的資源（yuán）應有（yǒu）效地整合起來。因此，在籌劃

營造企業IT經濟環境時，如何整合（hé）已有資源推進電子商（shāng）務，是山東

無縫鋼管廠首先要考慮的一個問題。

　　山東無縫鋼管廠經營一（yī）般分為兩大塊：一為采購，二為銷售（shòu）。

在傳統經營中，山東無縫鋼管廠在銷售這（zhè）一（yī）塊普遍設置了3個渠

道：一是直銷（xiāo），由於各個山東無縫鋼管廠生產的品種不一樣，直銷

占比也不一樣，大致在20%~70%之間;二是代銷，山東無縫鋼（gāng）管

廠在中（zhōng）間商裏組建（jiàn）有一定門檻的代理商隊伍，規定每月銷售一定的

量，完成銷售（shòu）指標後，給予一定的返利;三是自銷，山東無縫鋼管（guǎn）

廠銷售部門到各無縫鋼管集散地設置銷售點。山東無縫鋼管廠實施

網上交易後，如何有效整合上述3個（gè）渠道多年積累下來的資源，直

接關係到網上交易平（píng）台的成效。在以往的銷售中，山東無縫鋼管（guǎn）廠

因掌控著本廠生產的各類鋼材產品，有著不可撼動的物控權，因此

也就長期掌握了產品定（dìng）價權。在搭建網上交易平（píng）台中，山東無（wú）縫鋼

管廠（chǎng）也隻有在“物”上做好文章（zhāng），才能充分發揮物控權優勢，在激

烈競爭的市場上站住腳跟。

　　近年來，無縫鋼管行業進入發（fā）展周期的低穀（gǔ），山東無縫鋼管（guǎn）廠

曆經多年培育的特約經銷商隊伍出現了大量流失，其中一個原因就

是傳統（tǒng）代理製跟不上市場（chǎng）發（fā）展的需求。為此，山東無縫鋼管（guǎn）廠（chǎng）在整

合銷售資源時，一定要處（chù）理好3個不同渠道積累下來的（de）客戶關係，

在價格上做到平衡。統一的定價，是任何一個公開（kāi）、公平、公正的

交易平台都不可或缺的（de）。由於掌握了網上交易產品的物控權，山東

無（wú）縫鋼管廠（chǎng）還可以用積分（fèn）製（zhì）平衡（héng）直供終端用戶、特約經銷商和上網

采購客戶的關係，根據采購量給予相應的返利積分（fèn），盡可（kě）能以便

捷、安全、低成本的優勢吸引客戶，包括讓已經流失的代理商回

歸。

服務三包：保證質量（liàng），保證數量，，保證時間

服務宗旨：雄厚的（de）實力，，優質的產（chǎn）品，，低廉的價格，，一流的服務
鄭重承諾：保證以最好的產品（pǐn）/最優的（de）質量，，最低的價格，，最完善的服務來報答新老客戶的信賴
經營原則（zé）： 顧客至上，，質量優良，，品種齊全，，價格合理

銷 售 處: 0635-8787806  13081462567